Wie Dollar Stores wirklich ihr Geld verdienen

Familiendollar Joe Raedle/Getty Images

Es gibt keinen bequemeren Laden als einen Dollar-Laden. Sogar Leute, die nicht viel Geld haben, können in einen Dollar-Laden gehen und alles finden, von Toilettenartikeln über Konserven bis hin zu Kinderspielzeug und Schulbedarf, alles für einen Dollar oder weniger (mit wenigen Ausnahmen beim immer noch supergünstigen Dollar General Kette). Es ist schneller als eine Fahrt zum Lebensmittelladen, bietet Ihnen mehr Möglichkeiten als ein Lebensmittelladen und ist anscheinend viel billiger als beides.






Sowohl Dollar General als auch Dollar Tree, die beiden größten Dollar-Ladenketten des Landes, hatten jeweils rund 15.000 Filialen in den USA im Jahr 2018, und diese Zahl ist erst seither gestiegen – ebenso wie der Umsatz. In den ersten sechs Monaten des Jahres 2019 verzeichnete Dollar Tree (das seit 2015 auch Family Dollar besitzt) ein Plus von 12,2 Millionen US-Dollar Bruttogewinn bei 3,38 Milliarden US-Dollar earn . Dollar General erzielte die gleichen Ergebnisse und erzielte einen Jahresumsatz von 25,62 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 allein. Jedes Jahr erzielen diese Geschäfte immer höhere Einnahmen, aber wie kann ein Geschäft, das im Grunde zu verschenken scheint, sich in ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen verwandeln? Die Antwort ist einfach: Dieser Dollar ist nicht immer das, was er zu sein scheint. So verdienen Dollar-Läden wirklich ihr Geld.



Bequemlichkeit ist der Schlüssel zu Dollar-Läden

Käufer im Dollar-Laden Spencer Platt/Getty Images

In Amerika scheint es, als ob die Wirtschaft immer auf und ab geht, ebenso wie Dinge wie die Arbeitslosenquote. Ob hoch oder niedrig, Sie können sich immer noch darauf verlassen, dass die Leute in die Dollar-Läden strömen, weil sie das haben, was jeder liebt: Bequemlichkeit. Die Verkäufe von Dollar General sind immer im Aufwind, wobei die Kette einen Anstieg von verzeichnet 3,7 Prozent zwischen 2017 und 2018 unabhängig von der Wirtschaftslage. Obwohl die Arbeitslosenquote auf weniger als vier Prozent gefallen ist, 'haben wir keine Anzeichen für einen Trade-Out oder Trade-Up bei unseren Kernkunden gesehen', sagte Todd Vasos, CEO von Dollar General. 'Selbst in einer guten Wirtschaft [sie suchen] immer noch nach Wert und Bequemlichkeit.'








Also im Grunde, egal wie viel Geld die Leute haben, sie wollen immer noch etwas, das ihnen größere Lebensmittelgeschäfte nicht geben können. Dollar-Läden sind nicht nur praktisch, weil ihre Artikel billiger sind, sondern auch, weil es anscheinend an jeder Ecke einen gibt (besonders in den einkommensschwachen Stadtteilen), was sie perfekt für einen schnellen Einkauf zwischen Ihren wöchentlichen Einkäufen macht. Diese Geschäfte sind in der Regel auch kleiner als die in einer großen Kette wie Walmart, was bedeutet, dass Sie normalerweise in nur wenigen Minuten mit Ihrer Notfalltasche mit Hundefutter oder Zubehör für das Kunstprojekt Ihres Kindes ein- und aussteigen können. Die Tatsache, dass die meisten Leute das wissen, bedeutet, dass Dollar-Läden immer Geld verdienen.

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Die Lage der Dollar-Läden hält das Geld am Laufen

Geld Baum Spencer Platt/Getty Images

Es ist allgemein bekannt, dass der Erfolg eines Unternehmens maßgeblich von seinem Standort abhängt. Wenn Sie nicht an einem Ort sind, an dem Sie etwas anbieten können, was die lokale Gemeinschaft braucht, werden Sie keine große Kundschaft haben. Aus diesem Grund befinden sich Dollar Tree und Dollar General meist in Gegenden, in denen Menschen mit einem niedrigeren Einkommen leben und/oder in denen große Ladengeschäfte nicht leicht zugänglich sind.



Gemäß CNN-Geschäft , 75 Prozent der Dollar General Stores befinden sich in Städten mit weniger als 20.000 Einwohnern. Die Kette zielt auf dünn besiedelte ländliche Gebiete ab, in denen sie das einzige Spiel in der Stadt sein kann, wenn es um den Kauf von Lebensmitteln oder anderen Vorräten geht. In den meisten Fällen ist das nächste Lebensmittelgeschäft mehr als 15 oder 20 Meilen entfernt, was den Dollar-Laden zu einer viel bequemeren Option macht.

Dollar General ist auch bestrebt, Standorte in Gebieten zu errichten, die als 'Nahrungswüsten' bekannt sind. Diese Gebiete – die nicht nur auf ländliche Städte beschränkt sind, sondern auch unterversorgte städtische Gebiete umfassen können – sind Orte, an denen frische Lebensmittel nicht ohne weiteres erhältlich sind. Um dies zu nutzen, bieten Dollar-Läden Snacks an und arbeiten sogar daran, ihre Frischwarenabteilungen zu erweitern, um den Menschen noch mehr Gründe zu geben, dort einzukaufen. Mehr Kunden bedeuten mehr Dollar, und diese Dollar summieren sich bald zu einem großen Geld.



Dollar-Läden richten sich an Kunden mit niedrigem Einkommen

Kunde im Dollar-Laden in einer schwierigen Gegend Spencer Platt/Getty Images

Es ist kein Geheimnis, dass ein Geschäft, das die meisten Artikel für 1 US-Dollar verkauft, im Interesse der Kunden anspricht, die nicht viel Geld haben. Gemäß Babson Hundertjahrfeier , verdienen die Familien der meisten Dollar-Einkäufer weniger als 50.000 US-Dollar pro Jahr, was sie „viel preisbewusster“ macht als wohlhabendere Menschen. Diese Käufer haben nicht nur wollen ein besseres Angebot, als sie in anderen Geschäften finden können, sie brauchen einer.

Dollar Stores nutzen diesen Bedarf, indem sie Geschäfte in einkommensschwächeren Gebieten eröffnen und sich als billigere und bequemere Option präsentieren. Wer nicht eine halbe Stunde fahren muss, um zu einem großen Lebensmittelladen zu gelangen, gibt nicht so viel Geld für Benzin aus, was auf Dauer viel Geld spart. Die Einsparungen werden nur fortgesetzt, wenn Sie im Geschäft ankommen und Tausende von Artikeln zu einem viel niedrigeren Preis als die Konkurrenz finden.

Aus diesem Grund begannen Dollar-Läden schnell, selbst die Großen und Mächtigen zu schlagen Walmart Kette, wenn es um den Verkauf ging, Aufforderung Walmart zu versuchen, im Wettbewerb zu bestehen, indem er seine eigene Linie von 'Small Box Stores' namens . eröffnet Nachbarschaftsmärkte . Leider haben die Dollar-Läden diese neuen, vielleicht gesünderen Alternativen immer noch vernichtet und haben jetzt fast das gesamte Lebensmittelgeschäft übernommen in einigen Teilen der USA

Die Preise in Dollar-Läden sind nicht immer ein Deal

Dollarbaum-Schaufenster Frederic J. Brown/Getty Images

Egal wie reich oder arm du bist: ein Dollar für eine Flasche Shampoo klingt nach einem tollen Deal. Bevor Sie jedoch beginnen, Ihren Warenkorb zu füllen, sollten Sie etwas wissen. Das Dollar ist nicht immer ein so guter Wert, wie es scheint.

Laut einem am published veröffentlichten Bericht AOL.com , „Nur weil ein Geschäft „Dollar“ im Namen trägt, heißt das nicht, dass es günstiger ist als die Konkurrenz. Tatsächlich ist es wahrscheinlich, dass Sie in einem Dollar-Laden mehr bezahlen, als Sie es tun würden Walmart oder Ziel für denselben Artikel.' Geschäfte wie Dollar Tree und Dollar General verlassen sich darauf, dass der Kunde durch das Erscheinen eines Rabatts abgelenkt wird und sich nicht die Zeit nimmt, den Unterschied zwischen den Größen und der Qualität der Artikel in ihren Geschäften zu überprüfen. Aus diesem Grund zahlen ahnungslose Kunden tatsächlich mehr für einen Artikel, als sie woanders hätten, und es dauert normalerweise nicht annähernd so lange.

In Wirklichkeit bieten Lebensmittelgeschäfte die höchsten Rabatte, obwohl sie insgesamt niedrigere Einnahmen erzielen. Für jeden Dollar, den ein Kunde bei Dollar Tree ausgibt, macht das Unternehmen einen Gewinn von 0,35 Dollar. Walmart zum Beispiel verdient nur 0,24 US-Dollar pro Dollar. Dies liegt daran, dass die Artikel in Dollar-Läden in der Herstellung weniger kosten und das Unternehmen kein Geld verliert, indem es sie für nur einen Dollar im 'Verkauf' hält.

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Kleinere Größen erwecken die Illusion eines Rabatts in Dollar-Läden

Kunde bei Dollar Store Spencer Platt/Getty Images

Der beste Trick Nummer eins von Dollar-Läden ist, dass sie Ihnen tatsächlich weniger für Ihr Geld geben. Sie könnten denken, dass Sie mit dem Kauf einer Schachtel Aluminiumfolie für 1 US-Dollar viel gefunden haben, aber überprüfen Sie die Länge der Rolle. Nach einer von mehreren Analysen erstellt von HowStuffWorks.com , die Folie, die Sie bei Dollar Tree kaufen, ist 4,5 Meter lang, während eine 4,06-Dollar-Rolle bei Walmart 75 Fuß Folie enthält (Preise können je nach Standort variieren) – was bedeutet, dass Sie bei Walmart über 18 Fuß pro 1 US-Dollar erhalten. Dasselbe gilt für Dinge wie Milch (Sie erhalten eine 16-Unzen-Flasche für 1 US-Dollar, was bedeutet, dass Sie satte 8 US-Dollar für eine ganze Gallone bezahlt hätten), Rosinen (1 US-Dollar für einen 4,5-Unzen-Beutel anstelle von 72 Unzen für etwa 10,59 US-Dollar bei ein Lebensmittelgeschäft) und Mehl ($ 1 für zwei Pfund) statt etwa 2 $ für fünf in einem anderen Geschäft).

Als ob das nicht schon schlimm genug wäre, solltest du das laut wissen Macon Brock , einer der Gründer von Dollar Tree, zählen Dollar-Ladenbesitzer im Grunde darauf, dass die Leute nicht nachdenken, damit sie nicht bemerken, was hinter dem Vorhang vor sich geht. „Wenn eine Kundin unseren Laden betrat“, schrieb er in seinem Buch, „kann sie ihr Gehirn ausschalten. Sie musste nicht nachdenken, musste nicht berechnen, wie viel sie ausgab. Sie musste nur zählen – „Eins, zwei, drei, vier, fünf, sechs. Ich habe sechs Artikel und ich habe sechs Dollar. Ich kann das kaufen.''

Dollar-Läden verkaufen billig hergestellte Artikel

Dollar-Laden Joe Raedle/Getty Images

In einem Dollar-Laden bekommen Sie, wofür Sie bezahlen. Während ein Dollar für einige Artikel ein Schnäppchen sein kann, können Sie nichts Langlebiges und Hochwertiges erwarten, wenn Sie es mit Kleingeld bezahlen können. Egal, ob es sich um Dollar General, Dollar Tree oder eine andere Kette von Dollar-Läden handelt, eine der größten Möglichkeiten, Geld zu sparen, besteht darin, Artikel zu verkaufen, die aus billigen, fadenscheinigen Materialien bestehen.

Laut der Washington Post , Kinderspielzeug ist eines der schlechtesten Dinge, die man in einem Dollar-Laden kaufen kann. Sie bestehen aus winzigen Stücken, die sich lösen und daran ersticken können, und sie fallen überraschend schnell auseinander, da sie aus Teilen bestehen, deren Zusammenbau so gut wie nichts kostet. Elektronik und Dinge wie Steckdosenleisten sind auch eine schlechte Idee. Nach einer Verwendung (oder 20) können sie Fehlfunktionen aufweisen und Ihre Geräte ruinieren, weil sie nicht mit den richtigen Materialien und Sicherheitsstandards hergestellt wurden.

Die meisten Leute erwarten nicht, dass ihre Einkäufe im Dollar-Laden ewig dauern, und wenn etwas kaputt geht, gehen sie einfach zurück und holen sich einen Ersatz für einen anderen Dollar, was bedeutet, dass der Dollar-Laden mehr Geld hat. Anstatt einen höherwertigen Artikel in einem anderen Geschäft einmal für 5 US-Dollar zu kaufen, kaufen sie den gleichen, billig hergestellten Artikel zehnmal bei Dollar Tree und geben doppelt so viel aus, ohne es zu bemerken, was alles Teil des Unternehmensplans ist.

Dollar-Läden sind strategisch konzipiert

Dollar-Baum-Käufer Spencer Platt/Getty Images

Wenn Sie schon einmal in einem Dollar-Laden waren, werden Sie bemerkt haben, dass es viel kleiner und kompakter ist als ein typisches Lebensmittelgeschäft. Dies ist kein Zufall. Gemäß Geschäftseingeweihter , ein Geschäft Dollar Tree ist normalerweise klein, mit einer durchschnittlichen Größe von nur 8.000 bis 12.000 Quadratfuß. Sie sagen, dass das etwa ein Achtzehntel der Größe eines durchschnittlichen Walmarts ist – es ist also nicht nur ein kleiner Unterschied. Die Stores sind so konzipiert, dass Sie in wenigen Minuten problemlos den gesamten Store durchsuchen können, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Sie ohne langes Suchen etwas finden, was Sie brauchen oder haben möchten.

Walmart schließt Geschäfte 2020

Es gibt auch eine Methode für die Anordnung der Gänge, die sich auf das Kaufverhalten der Käufer auswirkt. Typischerweise erwarten Sie saisonale Artikel wie Weihnachtsdekoration, Partyartikel oder sommerliche Tassen und Windräder, sobald Sie die Tür betreten, und locken Sie mit dem neuesten Inventar der Geschäfte auf Anhieb. Die Produkte, die die Käufer am häufigsten kaufen, wie Lebensmittel oder Kinderspielzeug, sind hinten platziert, sodass Sie durch den gesamten Laden gehen müssen – und an all den anderen verlockenden Angeboten vorbei – um dorthin zu gelangen. Es hat sich gezeigt, dass dieses Setup mehr Produkte verkauft, weil die Leute viel mehr haben, als sie bekommen haben.

Weniger Mitarbeiter einzustellen bedeutet, dass weniger Geld in Dollar-Läden ausgegeben wird

Dollar allgemeiner Angestellter Facebook

Eine andere Möglichkeit, mit Dollar-Läden so viel Geld zu verdienen, besteht darin, dass sie es nicht müssen verbringen viel Geld. Der durchschnittliche kleine, unabhängige Lebensmittelladen beschäftigt etwa 14 Mitarbeiter, aber der durchschnittliche Dollar Tree und Dollar General nur acht beschäftigen . Dollar-Läden sind in der Regel kleiner und sehen nicht den großen Ansturm anderer Einzelhändler, sodass sie es sich leisten können, mit nur einer Handvoll Arbeitern pro Schicht auszukommen. Infolgedessen haben sie nicht so viele Mitarbeiter, die sie bezahlen und für Versicherungen und Leistungen sorgen müssen, sodass sie nicht so viel Geld ausgehen sehen wie andere Geschäfte.

Der Nachteil dabei ist, dass sich die meisten Dollar-Läden in Gebieten befinden, in denen die Menschen wirtschaftlich zu kämpfen haben. Während die Ankunft eines neuen Walmart, Meijer oder Target in der Stadt viele weitere Jobs für die Einheimischen bedeuten könnte, ist ein neuer Dollar Tree das wirklich nicht. Während also die Kette selbst Geld spart und immer mehr davon einstreicht, wird dieses Geld nicht in die Gemeinschaft verteilt, was eine der Hauptbeschwerden über diese Art von Einrichtung ist.

Die Herstellung und der Verkauf von Handelsmarkenartikeln kostet Dollar-Läden weniger Geld

Produkte der Marke DG Wikimedia Commons

Gemäß Geschäftseingeweihter , Private Labels sind die „Geheimwaffe“ von Dollar-Läden. Die meisten großen Einzelhandelsgeschäfte bieten auch Handelsmarkenprodukte an, aber diese Praxis ist für Geschäfte wie Dollar General und Dollar Tree besonders lukrativ. Eine Eigenmarke gehört normalerweise dem Geschäft, und seine Produkte können normalerweise als 'Eigenmarke' identifiziert werden. Dollar General bietet zum Beispiel Haushaltswaren der Marke „DG Home“ und rezeptfreie Medikamente als „DG Health“ an. The Dollar Tree verbirgt seine Eigenmarken etwas mehr und wählt Firmennamen wie „Sassy + Chic“ für Make-up und „Supreme Tradition“-Gewürze.

Diese Handelsmarkenartikel kosten weniger in der Herstellung und erscheinen daher in den Regalen zu einem Preis, der weniger als die Hälfte dessen beträgt, was Markennamen für denselben Artikel verlangen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt funktionierte diese Strategie nicht, da die Leute bestimmten Marken treu waren, weil sie wussten, dass sie die Qualität bekommen würden, die sie suchten. Als sich die Wirtschaft jedoch veränderte und sich die Qualität sogar von Markenprodukten änderte, begannen die Menschen, Marken gegenüber „apathischer“ zu werden. Jetzt, zum Teil dank der Millennials, die einen großen Teil des Einkaufspublikums ausmachen, konzentrieren sich die Menschen weniger darauf, welche Marke die beste ist, sondern konzentrieren sich mehr auf Dinge wie Preis und Umweltauswirkungen, was bedeutet, dass Handelsmarken, Generika und unbekannte Marken schnell werden die attraktivsten Optionen. Wenn die Leute ihre Eigenmarken kaufen, machen Dollar-Läden viel mehr Gewinn.

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Dollar-Läden verdrängen Lebensmittelgeschäfte (und werden dafür bezahlt)

Dollar allgemein Seth Herald/Getty Images

In den letzten acht Jahren hat Dollar-Läden haben ein explosives Wachstum erlebt in den Vereinigten Staaten und zeigen keine Anzeichen einer Verlangsamung. Ein Grund dafür – und dass diese Unternehmen so viel Geld pro Jahr einbringen – ist, dass Dollar-Läden Lebensmittelgeschäfte verdrängen, insbesondere solche in lokalem Besitz. Kleine Lebensmittelgeschäfte können einfach nicht mit den niedrigen Preisen und der extremen Bequemlichkeit eines Dollar-Ladens mithalten, so dass sie oft feststellen, dass sie Kunden an diesen sparsamen Konkurrenten verlieren.

Das ist zwar an und für sich schlecht, aber die Geschichte hat noch mehr zu bieten. Dollar-Läden verdrängen nicht nur absichtlich unabhängige und lokal geführte Lebensmittelgeschäfte (voller gesünderer Lebensmittelauswahl und tatsächlich günstigerer Angebote), sondern Sie werden von der Regierung dafür bezahlt . Im Jahr 2016 erhielt Dollar General durch die National Grid-Programme rund 1 Million US-Dollar an Anreizen und rund 750.000 US-Dollar aus dem New Yorker „Small Cities Grant Program“. Sie erhielten auch Steuerbefreiungen in Höhe von mehr als 10 Millionen US-Dollar, um die Geschäfte im Bundesstaat florieren und expandieren zu lassen. Die Hoffnung dahinter ist, dass mehr Dollar General Stores mehr Arbeitsplätze für die Einheimischen bedeuten und die Wirtschaft ankurbeln, sodass mehr Menschen in die Gegend ziehen, auch wenn dies den Verlust von Lebensmittelgeschäften und anderen lokalen Unternehmen bedeutet.

Dollar-Läden verursachen „wirtschaftliche Not“

Person, die am Dollar-Laden vorbeigeht Spencer Platt/Getty Images

Dollar-Läden verdienen vor allem Geld damit, dass sie Menschen mit niedrigem Einkommen die Möglichkeit bieten, die Dinge des täglichen Bedarfs zu einem erschwinglichen Preis zu bekommen. Aus diesem Grund befindet sich die große Mehrheit der Dollar-Läden in Gegenden, in denen eine große „wirtschaftliche Notlage“ herrscht. Leider helfen Dollar-Läden nicht wirklich dabei Kampf wirtschaftliche Not – sie verursachen mehr davon.

Gemäß Schnelles Unternehmen , Dollar-Läden gezielt auf 'einige der am stärksten gefährdeten Gemeinschaften des Landes' ab, darunter ländliche Gebiete, größtenteils schwarze Viertel, kleine Städte und städtische Gebiete. Sobald sie ein Geschäft gegründet haben, vernichten sie alle Konkurrenz in Form von Lebensmittelgeschäften und unabhängigen Kleinunternehmen und machen sie zur einzigen Wahl, wenn es um Lebensmittel und andere Notwendigkeiten geht. Während Dollar-Laden selbst Millionen von diesen Gemeinschaften verdient, werden die Menschen in ihnen ohne gesunde Lebensmitteloptionen und ohne lokale Unternehmen zurückgelassen, was zu noch weniger Einkommen für das ohnehin angespannte wirtschaftliche Umfeld führt. In den Worten von Marie Donahue und Stacey Mitchell von der Institut für lokale Selbstständigkeit , „Obwohl Dollar-Läden manchmal einen Bedarf an Orten decken, an denen grundlegende Einzelhandelsdienstleistungen fehlen, gibt es immer mehr Beweise dafür, dass diese Geschäfte nicht nur ein Nebenprodukt wirtschaftlicher Not sind. Sie sind eine Ursache dafür.'

Dollar-Läden verdienen Geld, weil sie etwas anbieten, von dem die Leute denken, dass sie es nirgendwo anders bekommen können, und deshalb nehmen sie viel mehr als die Dollars der Leute.